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音乐平台的变现之路:网易云音乐是如何构建商

来源:未知  发布时间:2017-09-09

     
     昨天网易云音乐正式发布新款无线蓝牙音箱 MB1。“还原声音本真”,这款音箱强调无损音质,在外观设计上采用了扁球形设计,外圈圆滑,一只手可轻松把控,中间留出一口圆孔,配合牛皮挂绳悬挂起来就像一枚精致的怀古玉坠,显然在尽力贴合音箱便携、工艺的市场需求。
     


     “音乐是件很浪漫的事,科技也是一件很浪漫的事。”网易云音乐的副总裁丁博曾说。而MB1音箱在某种程度似乎有意规避了科技智能的风口,回归到了音乐的本质。这款音箱并不强调AI智能,反而官方介绍音箱音质由德国调音师调音6480个小时,高低音域转换流畅。目前MB1音箱已在网易云音乐商城和京东上架,市场首发价399元,下单即赠网易云音乐 6 个月会员包。
     互联网时代下,曾经由唱片公司主导的传统音乐产业机制已经是消亡的罗曼蒂克,在线音乐平台开始重塑音乐产业,掌握产业链上游的话语权,以音乐内容为核心打造音乐场景,从而滋生出一条音乐硬件产业链。只是目前,在BAT+网易云音乐几方拉锯的格局下,谁也没有制定出真正的游戏规则。
     互联网时代下的音乐美学:
     版权之外,还有生态
     现在年轻一代不会再执着于实体专辑,他们手机里下载了好几个音乐APP,这是音乐版权角力的结果。但可以同时容纳几个音乐APP,也说明音乐战役中,版权并不是唯一的制胜点。
     2013年开始BAT巨头开始深度介入音乐产业,网易云音乐也正式入局。腾讯占据了环球、索尼、华纳的独家版权,阿里、百度和网易也各自手持一些自有的版权资源,相互竞争。即便腾讯音乐集团在音乐版权上占领大头,但是拉锯战中剩下几方势力中也不乏正版曲库量1000万首左右的强将,谁也不能断言这场战役到底结果如何。
     网易云音乐副总裁李茵表示,“我们做网易云音乐的初衷,是为了让大家更多的发现音乐、分享音乐。当然目前版权正版化肯定是一个大势所趋,我们也是尊重它,给这个行业以正向的价值引导。同时我们也希望通过努力,让更多的非头部艺人、以前未被关注或者很难被关注到的艺人能够被更多的了解到,好音乐被发现。所以,我们认为未来音乐的发现方式应该是一个非集中、比较分散的方式。音乐行业也会朝着这个方向去发展。”
     用户争夺战的后半场,在场的玩家都明了:如何摸索出一套可行的商业模式完成盈利,这是行业面临的下一课题。
     网易云音乐CEO朱一闻在今年4月份的融资发布会上曾表示,打造音乐+生活的健康商业生态,是网易云音乐未来的战略发展方向之一。这其中的落脚点显然在“生态”这个字眼上。现在的音乐平台不再仅仅充当上游里孤立的内容制作方,而是内容渠道、内容发行、产品营销等多种身份于一体的内容生态平台,生态之中从内容延伸至线下实体产品的销售、周边品牌的塑造、票务演出等商业运作,多种形式上的内容消费,最终给用户带来全产业链式的服务。
     这一点上或许网易云音乐是有优势的,今年4月网易云音乐用户突破3亿,用户黏性是其他平台不具备的。这大概得归功于网易云音乐活跃的社区氛围以及多样化的社交功能、精准的个性化推荐算法。歌单、专栏、评论是目前音乐平台构建生态的主要方式,而网易云音乐无疑是其中的佼佼者。
     网易云音乐CEO朱一闻曾经说过,一个好的社区,一定有自己的生态系统,UGC歌单是网易云音乐第一个成功的的生态系统,而之后的评论、专栏、动态都有自己的生态系统在里面。今年网易云音乐还增加了短视频以及直播的生态圈层,健康、完善的生态闭环正在形成。
     而内容生态增加用户忠诚度,社区属性则有利于内容生态走向商业变现。2016年网易云音乐就曾推出一款车载蓝牙播放器,这是网易云音乐在音乐智能硬件领域的一次试水,试图以音乐硬件着手开始建立音乐上下连接,强化一站式音乐服务体验,贯穿线上+线下的产品使用场景,构建立体化音乐服务闭环。
     音乐平台的商业变现之路:
     从音乐到硬件,如何构建更大商业产业链?
     2016年,网易云音乐付费会员数同比增长超过9倍,数字专辑购买人数同比增长超过7倍,基于音乐内容形成的商业变现模式初见端倪。除了会员付费,音乐平台都在摸索其他的商业变现方式。
     这次上线的网易云音乐蓝牙音箱,在商城和京东均可购买,据悉,网易云音乐商城此前推出的产品是车载蓝牙播放器,网易云音乐投资的音伏in-voice旗下产品都有出售,同时网易云音乐衍生出的周边产品,包括T恤、帆布袋、手机壳、水杯也有销售,同时JBL、1MORE、魔声、AKG、铁三角、索尼等多家耳机品牌也可购买。这次MB1音箱推出后,网易云音乐的广告入口下用户评论情况并不差,“设计可以拿奖了”。这其中有着网易用户对网易云音乐天然的拥护,社区生态下粉丝难得的忠诚度与包容性。
     而除了音乐硬件,具备生态体系的音乐平台也在尝试更多元化的商业模式——平台化服务。联结歌手与市场完成商业变现,是手段之一。丁博在接受《财经天下》周刊采访时曾表示:“传统的唱片公司用经纪人帮音乐人打造歌曲,而互联网平台可以涵盖所有经纪人的业务,而在传统经纪人之外,互联网公司还可以帮助音乐人做各种数据、提供各样的指数报表。”这其中如网易云音乐一般的互联网音乐平台成为了用户、歌手、市场三者的重合点,在商业渠道上衍生出了音乐周边、艺人推广、歌曲宣发、广告等多种变现方式。
     公开数据显示,网易云音乐目前已入驻音乐人超过4万,上传作品数超过80万。为了扶持独立音乐人,网易云音乐投入2亿资金推行“石头计划”等扶持计划,从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面进行支持。但同时,这些渠道也为网易云音乐的音乐产业链提供了助力,傲人的数字专辑销售成绩便是证明。基于音乐人衍生的线下演出,网易乐音乐和永乐票务合作了演出票务业务,还主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。
     4月份的融资之后,网易云音乐CEO朱一闻表示,今后网易云音乐将与战略投资方在战略、业务等方面深度协同,共建音乐生态链和价值链。目前网易云音乐已经与北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺达成合作。
     时代在更迭,可走的路太多了。业界曾认为音乐行业势必基于版权而活,而时代或许给出了更多的选择,向产业下游拓展渠道,音乐硬件、演出活动、粉丝营销等多种业务都被提上了进程,世界远比想象中广阔。