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小米沉沦时,雷军做了什么?

来源:未知  发布时间:2017-09-13

     
     雷军在互联网行业浸淫二十多年。1992年加入金山,2000年牵头创办卓越网, 2007年金山上市后开始做天使投资,投了20多家公司,这个口诀是他当时对互联网创业的思考。
     讲一万遍都不如做一遍。雷军根据这个口诀,在大家眼皮底下做了一遍。
     2010年4月6日,北在四环的银谷大厦静,雷军和几个同事一起喝了碗小米粥,悄悄的创办了小米科技。雷军心里揣了一个大抱负:办一个,就是100亿美金的公司
     小米的第一年半,雷军隐姓埋名,没有人知道他在做手机,都以为他在做手机系统,因为人们看到的就是一个MIUI。
     但小米跑得很快。2周年后,小米就闯进百度手机品牌排行榜排前名,米聊也超过了1300万用户。
     2012年5月,雷军把《互联网创业的葵花宝典》重新改写,换成了《用互联网思想武装自己》又发了一遍。
     雷军正式提出创业七字诀:专注,极致,口碑,快。并且又在后面加了一个态度诚意,就是性价比。用更高的配置,更低的价格。
     雷军眼中,小米就是体现互联网思维最淋漓尽致的一家企业。百度很成功,阿里很成功,腾讯也很成功,但他们都是十三四年的企业。有时候,历史太悠久了,人们反而不在意、也不一定能记得住它是怎么做到的,但小米在大家的眼皮底下用了两年时间做了一遍,就有典型代表意义。手机就是这个事情。
     这一年,雷军提出了风口论,认为创业要跟随互联网大势。
     智能手机是当时的大势,诺基亚、摩托罗拉等老牌手机山河日下,苹果、三星冉冉上升。诺大的中国市场,放眼望去,一片蓝海。
     “创业要大成,一定要找到能让猪飞上天的台风口。”一时间,众多创业者纷纷以做“风口上的猪”为目标。
     雷军的朋友,猎豹CEO傅盛觉得,做“风口上的猪”是不够的,当风口已经猪群云集,再大的风也不能同时吹起那么多的猪。要想飞得高,得做风口的紫牛。做抓住大势的、与众不同的产品。
     2013 年8月,雷军找了包括冯鑫在内的5个“旧金山”人吃饭。雷军提到,小米要完成一次融资了,估值100亿美元。
     这几个曾跟着雷军一起摸爬滚打的兄弟,当时就震惊了:整个中国过百亿美元市值的互联网公司两个手都数得过来,小米三年时间居然就做到了100亿美元。
     冯鑫也睡不着了,过了一周又去找雷军吃饭。问雷军,你看我冯鑫到底哪有问题?为什么我们做半天才做成这样,小米就100亿美金了。
     雷军说了三个点:你找的方向不够大。你得找个人帮你。你对钱认识不深刻。这三个建议又被很多创业者奉为创业宝典。
     到了2014年1月2日,雷军在微博上公布了小米公司2013年的业绩:销售手机1870万台,增长160%,含税销售额 316亿元,增长 150%。12月当月,销售手机 322.5万台。
     这一年是小米的巅峰时刻,估值达到了500亿美元,是一年前的5倍。
     人们把小米当作了参照,与联想比,与华为比。在一次采访中,我问当时联想手机负责任刘军怎么看人们的这种对比时,他当场黑脸。
     雷军也在他的朋友圈里正式封神。
     凡客陈年也在这一年提出从一件衬衫转型,要重新来过。发布会上,私下采访,陈年无数次的提到最感谢雷军。雷军去凡客看产品,扯着一件件的衣服问陈年,这么多哪个能穿?能不能先把一件衬衫做好。
     也是2014年,有朋友开始问雷军,小米的明天能不能持续快速发展。
     雷军说,自己作为一个IT老兵,见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异,只要你不进取,都会遇到波折,这是行业规律。但无论小米的未来如何,小米模式一定可以持续。
     小米模式是什么? 雷军认为,小米本质上不是一家手机公司,是一家移动互联网公司,“互联网通过改变节奏就能改变产业”。
     互联网的节奏是快。
     “天下武功唯快不破”。有时候,快是一种力量,快能掩盖很多问题。企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。所以,怎么在确保安全的情况下提速是所有互联网企业最关键的问题。
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     一切都在加速。一切都在变化。
     小米在教育了中国智能手机用户得时候,也教育了中国的智能手机生产商。
     2014年开始,华为、魅族、360、乐视、锤子,越来越多的手机厂商学会了小米的互联网营销模式。
     智能手机的竞争残酷并不亚于人们看见的团购、外卖和打车。2014年中国大概还有700多家大大小小的手机生产商,到了2016年死掉了500多家。曾经以众筹黑马出现在人们视线里的大可乐悄悄的退出了历史,罗永浩能靠着写段子把锤子造出来范儿已经是一种成功。
     智能手机厂商从各个点突破,音乐,拍照,曲面屏幕,快充……切入点五花八门,功能越来越完善,价格越来越低。
     国产智能手机快速崛起,一个结果就是上游的供应链吃紧。有些事情,想“快”也快不起来了。
     “慢”就会暴露。外界对小米和雷军的质疑接踵而来。
     雷军在接受《人物》采访的时候,也忍不住说,“唯一的请求就是,大家要学小米,就不要再骂小米了,是吧?而且这是我罕见的一次批评华为,华为说他们有现货,最后你看看他们,是吧,也被大家骂惨了,因为他们的产能比我们还差。”
     外界质疑雷军,除了小米手机,更多的是质疑小米的生态布局。充电宝,手环,空气净化器,扫地机器人,电视,还有电饭锅,插线板。雷军难道不是成了另外一个扩张时刻的凡客吗?
     但也有人看雷军,觉得他是明智的。他知道自己在手机上没优势,所以去做生态。
     2006年的小米年会上,雷军没有再提到“快”,相反,他提到了“补课”。雷军说,这么一票人就像特种部队一样,冲向了手机芯片的迷雾。
     雷军说,几年前,小米就开始了大规模投入核心技术的研发。“因为一个公司想走得远,想真正成功,就一定要在核心技术上进行突破。”其中一项技术就是芯片。
     2017年2月28日,小米发布了旗下松果公司首款自主研发的SoC芯片“澎湃S1”,并推出了搭载这款芯片的小米手机5C,售价1499元。
     “这跟手机行业的下半场有关,进入淘汰赛阶段,大家都需要在核心技术上突破。”雷军说,中国手机的命门在芯片。
     先不说国产品牌因为芯片跟高通的那些恩恩怨怨。早前采访杨元庆,问他担心小米带来的竞争吗?他说小米倒不担心,担心华为。华为做海思芯片做了那么多年,要出成绩了。
     自研芯片可以自用,还可以用来制衡高通联发科等芯片供应商。而且,有了自研芯片,手机公司可以有自己的节奏,摆脱同质化竞争。苹果,三星,华为都有自己的芯片,小米也是顺应了这一潮流。
     雷军很兴奋。“一开始我猜要花三年时间研发”,但从设计、研发、流片、再到搭载在手机上进行测试,小米总共花了17个月。
     小米造芯不是从零开始,而且从技术上来说,造芯片就像造手机,配件早已经标准化了。
     松果成立后,第一件事是在2014年11月和大唐电信旗下联芯科技签署了《SDR1860平台技术转让合同》,以 1.03 亿元的价格得到了联芯科技开发和持有的 SDR1860 平台技术。
     松果有联芯的基底,但与高通、三星、海思、联发科相比,实力仍有一些差距。
     雷军说澎湃S1的通信基带支持5模23频的通信制式。但他没说,他拿来对标跑分的高通骁龙625却支持全世界各种通信制式的各个频段。
     雷军列了很多数据,表明小米是一家重研发,做长期投入的公司。已经获得3612件专利,国际专利1767件。“从今天开始在未来的几年,会是小米专利授权量的爆发期。我觉得用不了几年时间,小米获得的授权专利就会超过一万件,也就是说达到了一个世界创新公司在专利拥有量的起跑线。”
     不过,根据国家知识产权局的数据,在通信专利方面,小米2016年申请授权的数量达到了3280件,国内排名第八,华为排名第一,4906件。但在授予数量上,华为获得授权的有2690件,小米却没有进入前十。第十名是上海华虹宏力半导体制造有限公司,721件。
     雷军说知道,做芯片九死一生。集成电路产业是必须追求规模效应的产业,手机芯片几乎是集成度最高的元器件,超过10亿个晶体管,10亿元投入起步,10年出结果。“必须砸钱、砸大钱、持续砸大钱。投资者必须有钱,有耐心,有足够的坚持。”
     “我觉得梦想还是要要有的,万一实现了呢?如果世界前三大公司都掌握了芯片的核心技术,小米想问鼎手机这个市场的话,我觉得我们一定要在核心技术上做长线的、长期的投入。”雷军说。
     但眼下,小米手机出货量在下降。数据统计显示,2016 年,小米全年出货量下跌 36%,市场份额从 2015 年的 15.9% 下降到了8.9%。为此,雷军也在小米2007年的会上表示,3年内要开设1000家线下渠道店, 2017销售额要超1000亿元。
     对于已经布局了广泛生态链的小米,是否有足够的资金再投入到芯片上,并且忍受芯片短期内不能盈利呢?
     “小米的芯片,是大唐联芯的团队,所以他不是从零开始做的,是有基础的。RAM什么的都是可以卖的,所以他和华为也没有那么大的差距。但是,芯片需要重持续的产业,做成这件事太难了,小米未必有那么多时间和金钱。”一位从华为出来创业的朋友评价道。
     一向提倡“唯快不破”的雷军,是时候展现出他对“慢”的耐心了。